2x рост целевых заявок на IT-услуги в ЕС и ЮАР с Google Ads
Ко мне обратился клиент — IT-компания, предоставляющая услуги по разработке мобильных приложений, ПО и аутстаффингу (временное предоставление IT-специалистов в аренду клиенту). Основной запрос состоял в том, что ранее настроенные рекламные кампании приносили заявки, но мало из них было целевых, и компания нуждалась в их увеличении.
Что было сделано
Анализ услуг и сбор данных: Мы определили ключевые услуги, на которых необходимо сосредоточиться: аутстаффинг и разработка мобильных приложений. Запросила информацию о бюджете и необходимых объемах заявок.
Определение регионов: Были выбраны конкретные страны в ЕС и ЮАР для показа рекламы. В ходе работы некоторые страны, откуда приходили неподходящие лиды, были исключены.
Оптимизация рекламных кампаний: Важно было сфокусироваться на платежеспособных клиентах и исключить страны, где не делали больших заказов на разработку приложений или аутстаффинг на длительный срок.
Ежедневный анализ качества заявок: Клиент ежедневно предоставлял данные о лидах, что позволяло оперативно корректировать кампании и исключать нецелевые страны и запросы.
Результаты
Количество целевых заявок увеличилось в 2 раза.
30% MQL квалификация лидов. Это лиды, которые заинтересованы в ваших услугах, но еще не отсеяны по их бюджету.
Поток заявок стал постоянным, с запросами каждый день.
Рекомендации
Для сложных и дорогостоящих IT-услуг время принятия решения может быть длительным, и требуется постоянное взаимодействие с потенциальным клиентом через несколько каналов. Важно использовать ремаркетинг и напоминать о своих услугах. Помимо рекламы в Google, стоит развивать присутствие на YouTube, писать статьи, использовать SEO и PR-активности, чтобы увеличить количество касаний с клиентом. Чем больше клиент взаимодействует с вашим брендом, тем выше вероятность, что он выберет именно вас.
Услуга: